点击上方蓝字“销售王牌军”▲ 即可关注我

今天是大年三十，先祝各位家人们，新年快乐，新春大吉，兔年大吉！感谢大家，一路的陪伴。

有人说，假期，是最好的增值期。

我们可以选择旅行，去看看外面的世界，感受其他地方的风土人情；

我们也可以在家学习，看看书、听听课，不断提升自我。

在酵母君看来，读书，的确是最有效的增值方式。

良好的阅读习惯，能让你“谋全局，从而谋一域”。

无论你是在家，还是出门在外，随手带上一本喜欢的书，随时随地就可以在书中徜徉，岂不是人生一大乐事？

今天，特地为你挑选出这几本关于销售的好书。

不管你是对自己的职业生涯有远大的抱负，期望能够得到晋升的职场小白，还是有一定管理实战经验的“职场老炮”，拿来读一读，相信你都会收获满满。

如果你觉得这些书很不错，记得在文章底部点个赞，更别忘了转发、收藏，为春节假期备点精神食粮哟。

当然你也可以在评论区留言，推荐一些你在看的好书~

这本书，无论你是一名销售员工，还是销售管理者，《客户思维》，一定值得你好好读一读。

随着市场竞争的加剧，人们越来越深刻地认识到，市场竞争就是企业争夺客户的竞争。

企业要想盈利，在激烈的市场竞争中保持优势，获得长期、稳定的发展，就必须重视客户、依赖客户。

无论企业有多好的设备、多好的技术、多好的品牌、多好的机制、多好的团队，如果没有客户，一切都将为零！因此，企业经营的关键是对客户的经营。

经营客户是企业经营的核心，企业通过经营客户可以“提纲挈领”，实现企业经营的目的。

当然，客户不会从天上掉下来，客户需要开发，即使开发成功了，那些客户也未必会成为对企业永久忠诚的客户，所以，经营客户不可能一劳永逸，需要企业持之以恒、孜孜不倦。

本书在借鉴中外学者研究成果以及成功企业实践经验的基础上，运用社会学、管理学、营销学等相关理论，系统论述了“客户思维”的理念、方法与策略，回答了“客户该不该经营”、“经营什么样的客户好”、“客户购买行为有什么特点”、“怎样开发客户”、“怎样让客户自己上门”、“怎样让客户满意”“怎样留住客户”、“怎样让客户创造更多价值”等问题。

 

对于销售来说，《销售圣经》无疑是最理想的销售指南。

这本书得到了马云的倾力推荐：

“一个伟大的公司同样会在经济不好的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。让我们把握这危险中的一切机遇，再一次回到商业的基本点一客户，这是“让天下没有难做的生意”在今天完美的诠释！”

作者杰弗里·吉特默，是销售和客服领域的全球权威。

他的著作行销世界各地，全球销量超过100万册。

被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。

本书基于现实、实证的销售教育理念，为你提供即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。

全世界最成功的销售，如何把销售的逻辑，演绎成销售的艺术。

博恩·崔西为全球500多万名销售人士做过培训，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。

有学习过博恩·崔西销售课程的学员，有很多从底层销售成长为高绩效销售，很多人成为百万富翁和千万富翁，还有人把曾经打工的公司经营成了自己的公司。

博恩·崔西教给他们的这些知识，你也即将在这本书中学到。

销售既是一门科学，又是一门艺术。

现在，在销售领域内，有7大新现实迫使销售必须做出思考，并相应地采取行动，然后才可能实现销售业绩和收入的提升：

① 在任何领域内，都是销售者比购买者要多。

② 销售更加复杂化。

③ 销售需要更专注。

④ 在销售之前，你需要做更充分的准备。

⑤ 客户有对销售有更高的要求。

⑥ 需要多次拜访才能成交。

⑦ 销售成交的难度增加了。

本书将告诉你，最成功的销售如何解决这些问题，只要你按照书中的方法去做，一遍又一遍地练习，直到把书中的经验转化成你的销售逻辑、销售技能，你将成为一位卓越的销售。

为什么销售一开口，客户赶紧走？

因为90%的订单都是问出来的，而大部分销售还没有掌握提问的技巧！

销售是一门说服人心的艺术，而销售成功的根本原因是客户有需求。

日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上，特创出一套激发客户需求的提问销售法！

从销售前期到提案环节，再到签单时刻，本书中公开提问销售法的运作模式，并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技巧，规避7大销售误区，让销售事业更上一层楼！

所谓会销售，就是会提问，让提问化解销售尴尬局面，让提问决胜成交战场！

这本书，得到了俞头老师的推荐，值得你阅读。

俞头说：“马克·罗伯格用工程师的思维，将销售的各个环节进行拆解，使其流程化和规范化，从而让成功可复制，业绩不断加速增长。我相信本书值得每一位业绩增长的负责人阅读。”

销售的成功可以被复制吗？是的！一个好点子变成上亿元的业务收入，就是成功的销售不断被复制的过程。

作者马克是一位零销售经验的软件工程师，他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。

以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解，设计了一套销售加速公式，涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面，让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地，再通过指标驱动和过程导向，不断加速业绩增长。

他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起，一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队，你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。

四大销售加速公式：

① 销售招聘公式：每次都找拥有相似成功特质的销售人员

② 销售培训公式：以相同的方式培训每个销售人员

③ 销售管理公式：让销售人员对相同的销售流程负责

④ 需求生成公式：每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索

 

打造销售铁军，是未来五年决定企业胜负的关键，是中小企业做大做强的突破口。

本书结合作者在惠普、苹果等跨国公司的多年工作经验，以及为上百家成长型民营企业提供管理咨询的经验，深度解析了30多个真实且具代表性的企业销售管理案例，并总结提炼出一系列实用、易落地的工具和方法，对大多数中小企业老板和高管在实际工作中感到最困惑、最头疼的难题一一进行了解答：

如何吸引、培养并留住优秀的高价值销售人员？

如何针对不同场景设计绝对成交的销售话术？

如何制定客观、公正的绩效考核标准？

如何避免销售人员瞒天过海做私单？

如何避免销售人员离职带走客户？

……

本书旨在帮助企业打造一个能征善战的，人性化、专业化、系统化的高绩效销售团队。

这是一本介绍销售经理该如何正确带领销售团队取得优秀业绩的管理类图书。

作者在书里直接指出了现实中销售经理管理团队的那些司空见惯的错误做法，其中很多都是我们平时所不曾察觉的或者是在认识上存在误区的做法；

接着，作者提出了销售管理者正确领导团队、打造健康向上的销售文化的正确方法，以供销售经理们学习借鉴。

阅读本书，能够给销售团队管理者带来非常实用的管理技巧的指导，同时作者在书中所提出的很多理念也能够给销售团队管理者带来新的业务启发，引领他们进行企业内部的销售革新。

在销售业绩提升越来越难的当下，企业靠着一个或几个销售精英来达成业绩目标已经是不可能了，只有打造积极向上、团结一致的销售团队，才能够给企业自身带来源源不断的利润。

因此，本书从销售一线的实践经验出发，聚焦销售团队合力的打造，能够给中国企业的销售管理者带来积极的影响和启示。

“让听见炮声的人来决策，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。

华为铁三角源于06年苏丹项目的一次惨败，华为苏丹代表处痛定思痛，总结出了铁三角的运作模式，并推广到全公司。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键，华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。

华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一，范厚华及传世智慧团队，将华为铁三角经营管理体系应用于实践，助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现了显著有效的增长。

本书系统性介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款（LTC）的端到端的流程保障体系，从而使得销售从不确定走向确定。

本书实操性强，按图索骥，你也能打造像华为销售团队一样的常胜之师！

点击下方卡片关注销售王牌军

与10万销售管理者共同成长

打造一支能打仗、打胜仗的销售铁军

转载开白请在后台回复 转载

欢迎把文章分享给更多朋友

留言、分享、点赞、在看，4连