重要声明：非荐股，仅分享。
汤臣倍健对大单品规模定义是10亿+，2022年，小汤总营收78.61亿，1支大单品体量占13%。一旦大单品培育成功，对公司成长贡献巨大。所以，投资者们总希望公司能搞点重磅新品，储备源源不断的大单品。
想法很美好，事实很残酷。公司除了主品牌以外，超10亿大单品仅健力多和lifespace，其中，健力多去年收入同比-14.09%，lifespace是购买得来。之前号称重磅新品的“舒百宁”，天猫月销量不足千笔，年报更是只字未提。前两年推出的功能食品品牌“每日每加”，如今天猫店铺关门大吉。
可能有人不禁疑惑，堂堂VDS一哥怎会如此落魄，连个像样新品都没有，还嚷嚷科技转型。稍安勿躁，两个方面分析下即可，（1）看看新锐品牌在做什么；（2）看看行业热门品类小汤是否有覆盖。
2020年左右，食品饮料大热，加上消费升级东风，不少资本涌入功能食品和保健食品赛道。新锐品牌中，wonderlab、诺特兰德、五个女博士表现不俗，其他品牌就没那么好运。依靠定制维生素大火的lemonbox，目前销量寥寥濒临退市，依靠创新形式加出色口感大火的minayo依然只有富铁维生素软糖独木支撑，在王一博大热时合作代言的Bioe如今表现平平，还有ffit8蛋白棒、Buffx睡眠软糖等，均已慢慢淡出消费者视野。理论上讲，新锐品牌没有历史包袱，在资本支持下应该能创新求进，推出出彩或者有科技含量的新品，然而，结果不尽如人意。
现在依然发光的wonderlab、诺特兰德、五个女博士，很厉害，点个赞。wonderlab和小汤一样，走高价路线。先是做代言奶昔，后来转做益生菌现在又重推白芸豆，代餐奶昔算是新产品但本质上是伪概念，注定失败。益生菌竞争激烈，wonderlab做了广谱、老人、小孩、女性益生菌，很全面，无奈竞争红海拿不到太多量。白芸豆产品，估计很快就会凉，变瘦是强需求但白芸豆体感太弱。诺特兰德走低价策略，把保健品当快消品卖。靠牛磺酸维生素借势抖音电商迅速蹿红的它，目前是抖音第一保健品品牌。这家强势新锐品牌有没有新东西呢，不好意思，并无新意。销量靠前的是维生素、益生菌、叶黄素、钙等。五个女博士凭借北大医学院博士背书聚焦女性变美细分领域，有两大王牌产品：胶原蛋白和亢糖，也就是该品牌，夺走小汤小粉瓶在胶原蛋白品类冠军宝座。然而，几年过去，这家公司依然只有两支产品。
这几年，新锐品牌们满怀期待而来，也做出过一番成绩，但绝大多数品牌将会如流星般陨落。快消品新产品上市，成功率不足10%甚至不足5%，最后做成大单品的，更是不足1%。有重磅新品，并做出一番成绩，是小概率事件。我们应当寄希望于大概率发生的事，至于小概率事件，权当意外之喜吧。
天猫保健品行业近30天排名前20店铺：汤臣倍健官方旗舰店，swisse海外旗舰店，careplus海外旗舰店，BYHEALTH海外店，汤臣倍健佰建专卖店，诺特兰德冠瑞专卖店，哈药官方旗舰店，健安喜官方海外旗舰店，wonderlab旗舰店，汤臣倍健众华朗臣专卖店，姿美堂旗舰店，江中艾文专卖店，肌肉科技官方旗舰店，swisse官方旗舰店，天下仁和旗舰店，天猫国际健研馆，仁和保健品旗舰店，康麦斯圣草峰专卖店，Movefree海外旗舰店，lifespace海外旗舰店。这个门槛不高的行业里，新面孔寥寥，放眼望去，都是“老掉牙”品牌。
天猫近30天搜索词排名前30：益生菌，叶黄素，蛋白粉，护肝片，减肥，钙片，维生素c，鱼油，褪黑素，保健品，维生素，胶原蛋白，益生菌大人调理肠胃，汤臣倍健，维生素b，维生素e，复合维生素，维生素b族，左旋肉碱，白芸豆，辅酶q10，诺特兰德，酵素，维c，胶原蛋白肽，肌酸，黑咖啡无糖0脂减肥，护肝，鱼肝油，汤臣倍健官方旗舰店。这些关键词对应的产品，小汤基本覆盖，热度前十关键词中，小汤产品的销量基本位居前列。其中，鱼油产品差一些，减肥的话，靠食补减肥是强需求伪概念。难能可贵的是，前30名搜索词中，有两个直接是汤臣倍健，品牌力可见一斑。所以，汤臣倍健作为VDS一哥，在产品布局上，没有短板。益生菌靠收购lifespace，该品类是近几年兴起，足见管理层眼光。护肝产品国内国外两条腿走路，BYHEATH目前重金推广，表现不俗，健安适线上线上同时推进。叶黄素产品，健视佳和yep都在做，目前诺特兰德强势介入，不然妥妥第一。
最后，看下小汤的招股说明书。12年前，公司主要产品有蛋白粉、维生素、钙片、胶原蛋白，而如今，这些产品还在热卖。十年后，小汤大概率还在卖这些产品，大概率依然热卖，而我们投资者，就是要下注大概率事件。
本话题在雪球有45条讨论，点击查看。
雪球是一个投资者的社交网络，聪明的投资者都在这里。
点击下载雪球手机客户端 http://xueqiu.com/xz]]>
本文转自： http://xueqiu.com/3054505782/244986152
本站仅做收录，版权归原作者所有。