破局而出，持之以恒——管理篇之四疫情下的组织变革

最近在家，看书学习，主要是一些管理类和营销类的书籍。对一些组织的管理，组织的变革等10条总结：

1，疫情之下，很多企业都在加速向互联网和线上转型，张丽俊老师说：“如果现在不转型互联网，那10年后就没你们公司什么事了。”

2，互联网转型分to B和to C。我身处to B行业，其实一开始是不了解像我们这种to B的行业也需要转型互联网，特别是私域。

3，所有行业，所有目标客户群，都需要开始面向互联网转型。因为to B也需要打广告，需要做用户的触达，需要做用户的需求收集。

4，to B的互联网商业模式，或者商业闭环是：线上用户触达，收集用户信息，主动联系客户，线下拜访，线下成单。因为to B的客单价比较高，一般是线上+线下模式

5，to C做的就是线上流量、客单价、转化率，看的是粉丝数。to C的客单价一般不能超过3K。采取的是纯线上交易模式。一场直播下来，看粉丝数，看流量，看转化率，看客户留存率。再做数据分析。

6，转型互联网的理由是效率，效率，效率。现在的一切都是效率优先，只有提升10倍的效率为目标，企业才可能长久。

7，使命，愿景，价值观。组织，人才，KPI。企业内部的组织形式要随着变革一起发生，包括人才的选用，价值观的建立，目标的设定。

8，在疫情期间，可以让自己慢下来，沉下心做一些平时想做而没时间做的。所谓是重要但不紧急的事。比如学习，写作，组织治理，团队成员内部培训，甚至是组织的变革。

9，我们做to B的业务，转型互联网方向，可以做一些线上的培训，线上的产品讲解，发布一些产品文案、视频。更可以与行业内的或者是跨行业的企业合作，采取多方位，多渠道，组合式的方案，横向、纵向联合获取客户，以点到面。

10，疫情期间，我自己部门每周组织不少于3场培训。这样一来，日后有新人入职，或者给客户培训的时候，都可以调用这样的培训资料和视频。以较少的边际成本，获取较大的收益。