文/廖超国
“人脉即钱脉”是一句流传很广的话，很多人都深信不疑。这句话确实很有道理。有人曾做过调研，从量的方面证明这句话的正确性，得出了一个结论：即大多数人所赚的钱，其中87.5%与人脉直接相关。马克思则从定性的方面，对人脉作了深刻的揭示，他指出人的本质是社会关系的总和。人是群居动物，每一个人都生活在属于自己的层次和圈子中。社会关系本质上就是人脉关系。
人脉于我们的人生确实非常重要，但有些年轻人对人脉的认识存在偏差，他们绞尽脑汁想去扩充自己的人脉，采用各种方法想去结识更多的人。他们喜好参加各种社交活动，特别是听到有名人和有影响的人参加的社交活动，他们则更是趋之若鹜。见到人也不顾及别人的感受，要么就索名片，要么就加微信。更有甚者，总想去凑饭局酒庄，通过推杯换盏来认识更多的人，以为这样就可换来更多的人脉。其实，这是对人脉的误解。人脉从来不是社交出来的，在酒桌饭局上很难获得真正的人脉。真正的人脉是彼此能够提供等价的价值交换，是一种互助互惠合作共赢的机会。真正的人脉是你本身具有能帮助别人的能力，是你个人价值的一种映射。说得更直白些，真正的人脉是一种个人资源的互换。
一个人来到这个世界上，其实存在着两条“生命”，而且后一条生命更能代表和反映人的本质。人的第一条生命是自然生命，亦即生理生命。人的生理生命是和其他哺乳类动物无异的生命。支撑生理生命系统，靠的是血脉。血脉不畅，会影响生理生命，血脉断流，生命则终止。人的另一条生命则是社会生命，人之所以为人，人与其他动物的根本区别在于其鲜明的社会性。人终究是社会的人。支撑社会生命系统，靠的是人脉。人脉受阻，人的方方面面会受阻，一个人人脉的通畅与否，决定着这个人人生价值的大小。
人脉泛指人际关系或人际网络，就是经由人际关系而形成的人际脉络。人脉关系按交往方式可划分为无关系、伪关系、弱关系、强关系四类。
无关系就是你与他人路遇或某一活动聚集某一场合碰面，或点头示意，这类关系形式上没交往，本质上无意义。
伪关系就是你和对方彼此都有联系方式，但由于地位悬殊大，或工作性质、业务领域完全不相关，双方没有任何交集，也没有合作的可能，看似有关系，其实没往来，当下这种关系没有任何实际意义。
弱关系是你和对方有过合作基础，彼此建立了纽带，只是联系得不紧密，但有进一步发展的空间，存在着合作和升华的可能。这类关系是我们最容易获得的关系，也是最有用的、最应发展的关系。我们应把更多的注意力放在这上面。
强关系是指我们身边的人和我们有较高频次的利益牵扯，较多感情联系的人，如朋友、战友、同事、恋人、家人等。也是你生活的圈子，表明你当前的生存现状。网上所说的，你的收入就是你身边经常往来的六个人的平均数，指的就是这类人。
有人做过研究，人的一生会遇到8263563人，会与39778人打招呼，会和3619人熟悉，只有295人可算得上亲近。这组数据中大多数人都属于前三类。
每一个人都有自己的人脉，其差别在于其人脉的多寡和深浅以及对自身影响的不一样。人脉，更重要的是表现为一种社会资源，一种有用的价值，一种认可的能力，一种互惠的关系。真正的人脉是彼此照亮的光，要认清真正的人脉，必须理解人脉的本质。
真正的人脉是相互可用的资源，而不是随意的社交。有一句话说的虽势利，但却现实而深刻。“人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意主动和你打交道”。社会是现实的社会，交换是这个社会人际交往的底层规则。人是现实的人，你没有可与人交换的资源，谁愿意和你消磨宝贵的时间。你想要有广泛的人脉，就得有别人需要的资源，而且这种资源可与人交换，并在交换中表现出帕累托最优。
真正的人脉是彼此有用的价值，而不是单边的施予。一个人的人脉是否广泛，很大程度上取决于这个人的价值。人们愿意把你当人脉，根本的原因是可以从你那里获得价值。人脉的价值通常表现在三个方面：一是彼此信息情报的交换；二是相互情感需求的慰藉；三是双方互助能力的分享。人表面上看是平等的，但这种平等也只限于同一圈子内，不同的圈子一定会有差别，所以，人们常说圈子决定人生。人有多大的价值才能融入多大的圈子。人际交往的过程中，若价值总是单向流入，这种交往不可能长久。生活中这样的例子太多，不胜枚举。
真正的人脉是相互认可的能力，而不是简单的交往。无论在何种社会形态，人要立身，终究还是靠其能力。一个人的能力决定了其社会地位和层次。有能力的人就有实力去交往自己想交往的人，也更能交到和自己一样有能力的人。一个没有真本事的人，即使认识再多的人也构成不其人脉。要想认识更多优秀的人，得到更多的人认可，除了让自己能力强起来，让自己变得优秀外，别无他途。因为，真正的人脉是彼此能力的认可。
真正的人脉是双方互利的关系，而不是刻意经营。有人曾将人脉描述成一个公式，即：人脉=人格底色×能给别人带来的价值。从这一公式中，我们可以看出，人格品味是基础，能帮助别人是关键。好的人际关系，决不是一方刻意的巴接奉承，也没有必要经常一起喝酒、吃饭、送礼。在人际关系中，最好的状态，永远是毫无保留把自己的价值付诸到别人身上，真心实意地帮助别人。正如刘润所说：“健康的人脉，是双方共赢，而不是单方的消耗”。
当我们明白了真正的人脉在于价值的平等交换，我们也就理解了人脉的本质。但如果要更具体的评估自己人脉究竟怎样时，就还必须引入人脉值加以考量。所谓人脉值就是衡量人脉高低的指标，简而言之，人脉值就是在人际交往中能为对方创造的价值。有人将人脉值设计成一套评分系统，以有用性，可用性、获得性、及时性、可靠性、满意性等六个方面为主要内容，细化为若干选项，以不能（分值为0）、一般（分值为1）、很大（分值为2）、重要（分值为3）为程度进行打分，累计相加就能得出人脉值。人脉值若低于10分，说明人脉值不及格，可以对照得分低的选项，进行改进提升。人脉值若得11-19分，表明人脉值及格，但还存在一些短板，要对短板进行修正加以提高。人脉值若是20分以上，说明人脉值优秀，只需继续保持这样的现状，并逐渐稳固，就能建立自己优质高效的人脉圈。
有用性。是指能对他人提供帮助的能力。有用性表现在，无论是职业方面、专业方面以及人格品德方面，都能为他人提供“有用”的价值。有用的价值越多，结交的人脉就越多。有用性可设置一些问题进行测评，如：你的专业能力能为他人提供帮助吗？你的非专业专长（如安慰、沟通）能为他人提供帮助吗？你的职业能帮助得了人吗？你的财力能帮助他人吗？你的人际关系网能帮助了他人吗。这些问题均要按“不能（0分）、一般（1分）、很大（2分）、重要（3分）”四个等级给出分数。
可用性。人脉时时处处有，但是否能为你所用才是关键。一个人脉虽然对你很有价值，但无法为你所用，你与他之间既无渠道，也无途径建立交集进行置换，这人脉对你无用。可用性指用得上，只有用得着的价值才是真实可用的价值。可用性项目细化的问题有：如果别人有正当需求时，你会提供怎么样的帮助？同样要按上述四个等级的分值算出分数。
获得性。获得性是一种实实在在的“得到”。其和可用性的不同，可用性只表明有可使用的人脉价值，但能使用多少呢？获得性强调的是使用人脉价值使用的程度。就像一个电脑高手，你只让他维修电脑的小毛病，但他实际上还会编程、做网站等，一些更有用的价值你无法获得。获得性的细化项目有：别人会觉得你的帮助很有用吗？分值设置为：不会（0分）、一般（1分）、非常有用（3分）；别人向你求助的事情重要吗？分值设置为：不重要（0分）、重要（1分）、非常重要（3分）。
即时性。指提供价值的时效性，帮助人不延误，不耽搁，及时到位。人需要帮助总是有时效的，不及时的帮助，要么大打折扣，要么时过境迁已无意义。就像人家请你修电脑，你答应马上去，但过了三天才慢悠悠的去，浪费了人家的时间，误了人家的事，你的即时性就不高。细化的问题为：别人求你办事，你会拖延吗？不会拖延（3分）、轻微拖延（-1分）、重度拖延（-3分）。
可靠性。即是否靠谱，让人信任，可以信赖。人家交给你的事放心。还是拿修电脑打比方。人家让你修电脑，你也是帮人把电脑修好了，但你却偷偷把人家电脑的零件换了，还偷拷了人家电脑硬盘的资料。人家后来发现了，下一次人家怎么也不会再找你了。细化的问题是：你帮助别人会竭尽全力吗？不会（0分）、一般（1分）、特别会（2分）；具有私密性的帮助你会告诉别人吗？经常会（-2分）、偶然会（0分）、坚决不会（2分）；如果你帮助了他人没有回报，你会心理平衡吗？不会（2分）、偶尔会（1分）、经常会（-2分）。
满意性。你给他人的帮助是否达到了人家的期望，人家是否满意。强调的是你提供的价值与人家期望的一致性。你是电脑高手，你也帮人家修电脑，但花费了很长的时间，耽误了人家的工作，自然人家不会对你满意。具体的测分项目有：你会主动向别人提供帮助吗？不会（0分）、很少（1分）、很主动（2分）；你在圈子里影响大吗？不大（0分）、一般（1分）、很大（3分）；每次帮助完别人后的反馈怎么样？不满意（0分）、一般满意（1分）、非常满意（3分）。
上述人脉测评系统，以定量的方式，对我们进一步细化人脉的认识提供了帮助。虽不一定全面，但却是一个很有价值的参考。我们可以自测或他测，客观地评价自己，了解自身长处和短板，并加以改进。让自己的人脉越来越宽越来越实。
每个人都渴望自己拥有更广的人脉，因为人脉影响甚至左右着我们的人生。除了从上述测评中了解自己的不足，加以弥补外，我们该如何更进一步提升和拓展自己的人脉呢？
提升本领，打造硬功，让自己“站”起来。人是靠本领而立身的，来到这个世界，要想活得像个人，就得有过硬的本领。若没有本领，连养活自己都困难，还谈什么人脉呢？切莫听信当下“躺平”的流言，人只有站立起来，才能活得堂堂正正，只有活得堂堂正正，才能具有人的尊严。提升本领，就是要让自己成为一个“想干事、会做事、能成事”的人，做到一般业务会，本职业务精，相关业务通。做到能文能武，“坐下来能写、站起来能说、走了去能干”。打造硬功，就是要“人无我有、人有我新、人新我优、人优我精”，成为行家里手。让自己“立得住、站得稳、叫得响、吃得开”，个人品牌响当当，自身能力硬梆梆。只有自己有了本领站起来了，才有能力帮助别人，别人也才需要你，你才有与他人交换的资格，也才有拓宽人脉的基础。真正有用的人脉，源于你的实力。
以诚相待，善意相处，让自己“实”起来。人与人的交往，不能缺诚，更不能少善。以诚相待，故能成其深厚；以理相合，故能成其坚实；以心相交，故能成其久远。人与人的相遇，靠的是缘分；人与人的相交，靠的是信任；人与人的相知，靠的是理解；人与人的相处，靠的是真心。做人，常怀宽厚之心，为人诚实不算计，真诚待人不虚假，懂得让利不独占，才能受人尊重。做事，精明不如厚道，计较不如坦诚，强势不如和善。唯有如此，才会有好的人缘，好人缘才有广人脉。
输出能力，帮助他人，让自己“能”起来。中国著名商业顾问、润米咨询创始人、微软前战略合作总监刘润在《底层逻辑》一书中说：“关于人脉，你需要记住一句话：人脉不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。”你有能力，如果这些能力仅仅只是为自己，那算不是真正的能力。只有用自己的能力去帮助他人的时候，这能力才转化为社会的财富。将自己的能力输出，帮助别人，成就别人，既是创造财富的机会，更是扩充人脉的途径。一旦进入良性循环，人脉和钱脉就被打通，人生的意义就上升了一个新境界。一个人真正的水平是你对别人的帮助，别人对你的崇敬和欣赏。人生真正的荣耀是你成就了他人，他人对你的不忘。让自己这样“能”起来，你的人脉自然而然会提升。
奉献价值，社会认同，让自己“强”起来。这是更高的要求和层次了，如果说“能”起来是骄骄者，那么“强”起来，就是人中俊杰了。能为社会奉献价值，得到多数人的认可，到了这样的层次，宽广的人脉是水道渠成。自己名声的不断积累，增强了自身的信用背书，促进他个人价值的流动。一个人创造的价值决定着这个人人脉的宽度，他的价值对社会的奉献决定着他人脉的深度。积累人脉的核心就是提升和奉献自己的价值，他有多“牛”，他的人脉就有多“畅”。唯有让自己变得强大，人脉才会强大。人脉既是通往成功之路的途径，也是成功后的结果。两者相辅相成，相互生辉，促进人生更灿烂。
总之，打造自己高效的人脉，就是要让自己变得有价值，主动地跟那些与自己价值互引的人交朋友，积极地输出价值，赢得信任，巩固关系，互惠互利，共同进步，成就各自的人生。
人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你，关键的是认识你的人中有多少人认可你；人脉不你和多少人打过交道，而是多少人愿意、主动、长期、持续和你打交道；人脉不是你在高位上有多少人当面吹捧奉承你，而是有多少人在你背后点赞称颂你；人脉不是你辉煌的时候，有多少人簇拥捧着你，而是你在困境落魄时，有多少人愿意站出来慷慨援手帮助你。人脉不在别人身上，而藏在自己身上。
人脉，是可用资源的互惠，是价值人的一生能遇到多少个人？等价的交换。人脉，其实是自我价值的一种映射。
2022年5月3日写于南湖之畔水域天际
左岸记：人脉的实质了解清楚了，才不会迷失在人脉的妄念里；有了真正人脉的评价机制，便可以好好对照自己，怎么提升自己的价值，怎么善待他人的帮助；简而言之，当你陷入真正的困境时，你能多快、多好地解决问题，就是你人脉的最有效的证明。收录于合集 #廖超国 43个下一篇方法的本质
—-
本文来自： https://ift.tt/ahM5x7A
本站仅做收录，版权归原作者所有