玩得更大：海盗、梦想家和创新者如何创造和统治市场 Al Ramadan、Dave Peterson、Christopher Lochhead、Kevin Maney

关键要点

1. 类别之王有助于阐明我们通常不知道的一个大问题。他们让我们之前所做的事情变得愚蠢、过时、笨拙。
   1. 优步向我们展示了从 A 到 B 的更好方式
2. 品类设计是打造品类之王的过程和心态。它会影响公司内的每个职能部门，并增加您生存和发展的几率
3. 破坏是副产品，而不是目标。创造是目标
4. 先发优势不是您应该寻求的。你应该寻求成为品类之王
5. 作为品类之王的创始人，你的工作是改变人们的思维方式。如果你这样做，他们会改变他们的购买行为并认为你是国王
6. 一旦定义了类别并理解了问题。市场将推出解决方案。在精心打磨的品类设计策略中，公司设计品类，宣传问题，提供解决方案，并加冕为王
7. 您需要平衡类别设计与公司设计与产品设计。
8. FroTos – 你需要引导人们从（目前很糟糕的）到（一个更美好的世界）
9. 第一步是定义问题并让人们意识到它。也许有一个成熟的球员，你可以定位自己。例如 Seibel 和 Salesforce。一旦人们看到了问题，他们就无法忽视它。定义空间的公司是解决问题和拥有品类的最佳位置
10. 玩更大的剧本
    1. 愿景/使命——是什么最初的市场或技术洞察力导致您创建这家公司？
    2. 客户——您设想谁购买此产品或服务以及谁将使用它
    3. 问题陈述——您认为可以为潜在客户解决的问题是什么
    4. 用例——人们使用该产品或服务解决问题的具体方式是什么
    5. 产品声明——详细解释解决方案背后的技术。它现在做什么以及它还能做什么
    6. 生态系统——参与创造附加价值的其他公司有哪些？其他公司有影响力的控制点在哪里
    7. 竞争——还有谁在试图解决这个问题？如果现在没有人，一旦你发现谁可能会加入？
    8. 商业模式——您的产品或服务将如何为您的客户改变业务？提高投资回报率，降低成本，让他们做他们以前做不到的事情？
    9. 销售和进入市场——产品将如何进入市场（销售人员、分销合作伙伴等），用户将如何发现它（应用商店、搜索、病毒式采用、增长黑客、广告、公关）
    10. 组织——公司是如何组织的？谁是主要影响者？什么样的文化会奏效？决策是如何做出的？
    11. 筹资策略——下一个筹资活动是什么？公司有多少跑道以及有多少资金来执行品类战略？
11. 类别名称应该说明正在解决的问题，并最终成为人们预算中的一个项目（注意力或金钱）
    1. 消费者类别名称必须简洁且具有描述性——社交网络、拼车
12. 考虑建立类别-产品-市场-时机-创始人契合度
13. 一旦你定义了你的类别，它就必须成为一切的一部分。公司设计，你如何营销，你如何说话，它必须指导你所有的旅程
14. 玩大指南
    1. 谁将在内部帮助定义类别？ – 拥有外部视角通常会有所帮助
    2. 事实调查——让这个人采访公司的每一位高管并进行研究
       1. 愿景/使命、客户等（见上面的列表）
    3. 研讨会——与领导团队分享经验并获得认可
       1. 谁是客户
15. 类别包
    1. 类别景观 – 类别的外观以及您适合的位置
    2. 类别生态系统 – 插入该类别的每个利益相关者
    3. FroTo – 客户从哪里搬来搬去
    4. 最终类别名称和描述
    5. 为什么该类别应该存在
    6. 品类设计游戏方案初稿
16. 洞察力主要有两种类型——市场洞察力和技术洞察力
    1. 市场洞察力——缺少某些东西，而您是填补它的人。知识+机缘巧合
    2. 技术洞察力——当今技术的一些变化，允许一些新的/更好的东西
17. 观点
    1. 你需要一个强大的 POV——一个关于你的类别的故事，它能够在情感上抓住人们，让他们看到问题并给他们“啊哈”的时刻，然后你就可以解决那个痛苦。为什么你是不同的，什么是和可能是之间的区别
    2. POV 指导战略并帮助简化决策制定
    3. 必须写下所有类别设计和 POV。任何最后不同意的人必须被删除
    4. 清晰且引人注目的 POV 将帮助投资者、员工和客户进行自我选择，并协调员工、产品开发和品牌
    5. 想想电影预告片。对你正在做的事情和一个更美好的世界有情感依恋和渴望，他们可以成为其中的一部分
    6. POV过程
       1. 谁？一个局外人
       2. 事实调查研究。公司和产品有何不同。
       3. 它将如何创造解决问题并取得不同的产品或服务。
       4. 一旦建成，世界将如何不同。
       5. 公司的性质是什么——你想要什么样的形象（苹果精巧不妥协）
       6. 陈述问题。
       7. 制作故事
       8. 列出问题和后果
       9. 描述该类别的愿景
       10. 一旦完成，分发和传福音
    7. 雷击
       1. 在 POV 获得批准后的 3-6 个月，公司计划举办一场全面的活动，与世界分享他们的愿景，让问题和类别变得真实和不可避免
       2. 雷击有品类蓝图、产品分类、用例、品类生态系统
       3. 您想在客户中引发这样的想法：“这家公司比任何人都更了解问题，并且有解决方案”
       4. 勾勒出如何建造的蓝图
       5. 描绘潜在结果
    8. 品类之王不断为他们的飞轮加油，扩大他们的市场份额和 TAM

我从中得到了什么

1. 早期专注于创建一个类别似乎是一项值得的投资。它简化了决策制定，吸引了合适的投资者/员工/客户等，并在内部调整了人员。在三个轴上思考公司创建的想法也很有帮助：类别设计、公司设计、产品设计

Al Ramadan、Dave Peterson、Christopher Lochhead、Kevin Maney 的博文“发挥更大：海盗、梦想家和创新者如何创造和统治市场”一文首次出现在The Rabbit Hole上。

原文： https://blas.com/play-bigger/

玩得更大：海盗、梦想家和创新者如何创造和统治市场 Al Ramadan、Dave Peterson、Christopher Lochhead、Kevin Maney最先出现在搞英语 → 看世界。

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