洋河股份2021年度业绩网上说明会信息摘要

$洋河股份(SZ002304)$

此次业绩说明会采用的文字方式。

我现场提问了一个问题，提了一个建议，均得到了回复。

一、先说一下我提问的自己比较关心的问题

1.问：钟总您好，请问梦之蓝在省外和省内销售收入分别占到多少？此外， 海天梦总体上省外和省内各占多少比例？

答：尊敬的投资者，您好！梦之蓝省内销售占比约60%、省外销售占比约40%。海天梦省内销售占比约40%、省外销售占比约60%。

（此外，按销售考核口径，海天梦占75%以上，梦之蓝占30%以上，其中梦6+占梦之蓝50%以上。括号内是我汇总多个问题的总结）

2.问：张总您好，作为洋河的消费者和股东，有三个建议。一是网上关于洋河酒质差、酒精酒、买基酒的言论甚嚣尘上，严重与事实不符，建议采取适当方式打击；二是在营销上，注重对洋河历史文化、年代久远窖池和酒质的宣传，以增强洋河品牌的高度。三是注重知识产权保护，对一些包装、名称蹭洋河热度的公司进行打击。

答：尊敬的投资者，您好！您的建议很好，我们将认真研究，进一步强化对公司历史文化和品质方面的宣传与推广！感谢您的关注！

二、其他比较重要的信息

1.关于2022年业绩预期

董事长张联东：尊敬的投资者，您好！公司在2021年度报告中已披露，2022年度力争实现营业收入不低于15%以上。

2.关于SKU优化

问：洋河边缘化产品线，有没有考虑一刀切，比如高之蓝、遂之蓝，还有部分5A级产品，感觉卖不过海天梦。

答：去年以来，公司积极推进产品线梳理工作，对于低毛利、销量小，以及部分买断专营产品进行大力度梳理，清理的SKU数量达40%以上。今年还将继续做好产品梳理工作，不断推进产品瘦身，进一步培育主导产品。

3.关于下半年平均价格低

问：想请问下关于洋河2021下半年造成普通白酒批发价格很低的原因是什么？统计了下2020年下半年的普通酒价格也是很低的，不知是何原因造成这种情况？

答：副总裁、财务负责人尹秋明：主要系产品结构和折扣分摊导致的，一是上半年因为有春节因素，公司普通酒的产品结构会比下半年好；二是为推动产品的市场销售，下半年开展了一系列促销活动，折扣力度较大，导致分摊折扣费用后的普通酒实际结算价格比较低。

4.省外市场开拓

问：请问贵公司在拓展省外市场方面有什么新的举措？谢谢！

答：董事长张联东：针对省外市场拓展，2022年公司将重点围绕高地市场打造、产品结构调优和梦之蓝样板市场三个方面进行展开；高地市场打造主要是针对一些影响力和辐射力比较大的省会城市进行聚焦培育；产品结构调优是重点培育和发展梦系列，抬升增长中枢，增高梦系列权重占比；梦之蓝样板市场主要为在全国选取部分梦之蓝起势较快、体量较大的县区市场，聚焦资源，做大梦之蓝份额，加快推进梦之蓝全国化步伐。

5.关于基酒储备和高端产能

问：公司年产能16万吨原酒，有多少可用于M9？

答：副董事长、总裁钟雨：围绕着企业十四五及中长期原酒的战略储备规划，M9的基酒资源都是超前、超量储备，完全可以满足当前及未来市场需求。随着时间的推移，在基酒总战略储备规划下，高端基酒产能还会逐年提升。

问：您好，请问13年前后扩大的产能会在近年释放吗？还是会再晚几年？

答：副董事长、总裁钟雨：2012年前已全面完成基础酒产能布局，并逐步实现了达产达效，公司目前已经储备60多万吨的不同类型的基酒。各类型的基酒都是围绕市场需求进行超长、超量的储备，公司基酒的储备，在中、长期基酒战略储备规划指导下，滚动进行调整，完全可以满足现在乃至于将来相当长时间的市场需求。

6.关于超高端产品

问：请问公司超高端酒普及如何？手工班大师定价到底多少？三年之内能否做到持续放量？

答：董事长张联东：尊敬的投资者，您好！手工班大师版是公司的超高端形象产品，正积极稳妥有序推进，未来不作为放量的主要产品布局。

7.关于海之蓝和新版海之蓝

问：海之蓝改革进度如何？新品价位是多少？

答：作为畅销市场20年的超级大单品，目前海之蓝新版已全面启动市场导入工作，新版海之蓝品质做了全面提升，已得到市场广泛认可，超预期满足了消费者的期盼，有望持续放量，各项准备工作已有序推进落实。6月全面上市。

（用于海之蓝的基酒至少贮存三年）

问：海之蓝2021年增长率

答案不统一，一个回复说38%，一个回复说20%以上。

8.关于基酒贮存时间

问：当年生产的基酒是当年勾兑灌装销售吗？还是会储存一段时间再勾兑灌装销售呢？如果储存，储存多久呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司不同系列产品所用的基酒种类、储存年限都是不同的。以海之蓝产品为例，用于海之蓝的基酒至少储存三年以上。

9.产品价格带

问：请问钟总，公司销量最大的价格带是在什么范围？

答：公司销量最大的价格带是在100-400元和500-800元两大价格带范围。

10：关于酱香酒贵酒

问：贵公司的酱香白酒贵酒目前产能有多大，另外为什么很少看到贵酒的营销广告

答：公司的酱香白酒贵酒目前产能近万吨。前几年，我公司在做产能储备、产品塑造、品牌定位和市场规划，目前，各项工作已按计划全面布局和展开，贵酒高端产品—贵酒世家的TVC和品牌宣传片已在央视和分众传媒全面投放。

此外感谢@七彩云龙 前期收集问题，并在说明会上提了很多高质量的问题。说明会前期，直播间基本被云龙兄霸屏了

@滇南王 @亨利彭友 @胡图道理 @我有一手洋河 @Pzsm @知德先生 

@今日话题 

$五粮液(SZ000858)$ $贵州茅台(SH600519)$ 

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