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董事長致辭
2021年全年營收 44.9億元，同比增長78.7%;調整後淨利潤10.02 億元，同比增長69.6%。
作為覆蓋潮流玩具全產業鏈的平台型企業，IP是 泡泡瑪特的核心財富。
目前，泡泡瑪特已 入駐韓國、日本、美國、加拿大、英國、新加 坡等23個海外國家及地區。2021年海外收入成 功破億，2022年我們將加速海外佈局，向全球 輸出來自中國品牌的潮流玩具文化。
管理層討論與分析
業務回顧
021年收入同比增 長78.7%，同時累計註冊會員總數達到1,958.0 萬人。
藝術家發掘和IP運營
2021年 為Molly誕生的15週年，到目前依然深受粉絲喜 愛，營收穩步增長。2021年Molly實現收入人民 幣705.1百萬元，同比增長97.6%。
Dimoo和SKULLPANDA在2021年分別實現收 入人民幣566.7百萬元和人民幣595.3百萬元，同 比分別增長了79.8%和1,423.8%。
我們內 部的設計師團隊PDC (Pop Design Center)推出眾 多受歡迎的IP，小甜豆在2021年實現收入人民 幣161.5百萬元，同比增長了458.1%;以及2021 年10月份上市PDC的新IP小野通過獨特的設計風 格，深受粉絲的喜愛，實現收入人民幣52.2百萬 元。
我們於年內正式推出了我們的高端 潮玩產品線「MEGA珍藏系列」，MEGA系列的產 品一經推出便迅速引爆市場，總共實現收入人 民幣178.1百萬元，我們於2021年6月發售MEGA 珍藏系列SPACE MOLLY x 海綿寶寶聯名款後， 共發售了9款1000%的SPACE MOLLY 珍藏系列產 品，吸引了共計超過870萬人次參與抽籤。
消費者觸達
線下渠道
2021年我們於中國大陸新開業106家線下 門店，從2020年末的187家增至2021年末 的288家1。2021年我們於中國大陸新開業 510台機器人商店，從2020年末的1,351台 增至2021年末的1,861台。截至2021年底， 我們的港澳台地區及海外門店數達到7家， 我們的港澳台地區及海外機器人商店達到 9台
線上渠道
泡泡瑪特抽盒機為我們在微信平台上自主 研發設計的小程序，旨在於創造好玩、有 趣的購物體驗，於2021年實現了人民幣 898.0百萬元的收入，同比增長了92.6%。 京東旗艦店2021年收入為人民幣143.2百萬 元，同比增長了296.0%。天貓旗艦店2021 年收入為人民幣598.9百萬元，同比增長了 47.5%，我們連續三年取得了天貓雙十一大 玩具類目的銷售額第一名。
會員運營
截至2021年12月31日，累計註冊會 員總數從2020年末的740.0萬人增至1,958.0 萬人，其中新增註冊會員1,218.0萬人。2021 年會員貢獻銷售額佔比92.2%，會員復購率 為56.5%2。
財務回顧
銷售收入
本公司收入從2020年的人民幣2,513.5百萬元上 升到2021年的人民幣4,490.7百萬元，同比增長 78.7%。
銷售成本
銷售成本由2020年的人民幣919.4百萬元上升到 2021年的人民幣1,732.0百萬元，增長了88.4%， 主要因為業務擴張收入增加。
銷售成本的增加 主要由於
(1)商品成本由2020年的人民幣748.5百 萬元增加到2021年的人民幣1,445.0百萬元，其 主要因為銷售增加及商品成本單價增加;
(2)設 計及授權費由2020年的人民幣62.7百萬元增加到 2021年的人民幣104.7百萬元，主要因為我們品 牌產品收入增加;
及(3)財產、廠房和設備的折 舊由2020年的人民幣19.9百萬元增加到2021年 的人民幣76.4百萬元，主要因為我們商品數量， 產品系列的新增進而模具增加，因此產生的折 舊費用的增加。
毛利
我們的毛利由2020年的人民幣1,594.1百萬元上 升到2021年的人民幣2,758.6百萬元，增長了 73.1%，主要由於我們的收入增加。我們的毛利 率由2020年的63.4%下降至2021年的61.4%，主 要由於我們泡泡瑪特品牌產品的毛利率下降。
我們泡泡瑪特品牌產品產生的毛利由2020年 的人民幣1,467.9百萬元增加到2021年的人民幣 2,573.2百萬元，增長了75.3%。主要由於泡泡 瑪特自主產品的收益增加。泡泡瑪特品牌產品 的毛利率從2020年的68.7%，下降到2021年的 64.7%，主要由於我們提高產品的工藝質量，產 品工藝愈加複雜，以及2021年原材料成本上漲 導致毛利率下降。
我們的外採和其他產品產生的毛利由2020年 的人民幣126.2百萬元增加到2021年的人民幣 185.4百萬元，增長了46.9%，毛利率從2020年的 33.4%上升到2021年的36.1%，主要由於產品構 成多樣化，毛利略有變動。
經銷及銷售開支
我們的經銷及銷售開支由2020年的人民幣630.1 百萬元增長至2021年的人民幣1,106.1百萬元， 增長了75.5%。其中佔比較高的為(1)僱員福利開 支;(2)使用權資產折舊;及(3)廣告及市場費用。
一般及行政開支
我們的一般及行政開支由2020年的人民幣280.0 百萬元增長至2021年的人民幣557.5百萬元，增 長了99.1%。其中佔比較高的為(1)僱員福利開 支;及(2)使用權資產折舊。
其他收入
本公司的其他收入由2020年的人民幣45.4百萬 元增加到2021年的人民幣54.4百萬元，增長了 19.8%。主要由來自於fresh、Ray-Ban、哈根達 斯、科顏氏等品牌合作項目的IP授權收入由2020 年的人民幣18.7百萬元增加到2021年的人民幣 37.7百萬元。
經營溢利
綜上所述，本公司的經營溢利由2020年的人民 幣718.8百萬元增加至2021年的人民幣1,149.8百 萬元，增長了60.0%。
人力資源
截至2021年12月31日，我們共有4,053名員工， 包括銷售員工2,436名，行政及開發人員1,617 名。截至2021年12月31日，我們共發生員工成 本(包括薪金、工資、津貼和福利)人民幣669.7 百萬元。
根據渠道劃分的收入
本公司的收入來自於以下渠道:1.零售店;2.機 器人商店;3.線上渠道;及4.批發渠道及其他。 
零售店。
零售店銷售收入從2020年的人 民幣1,002.1百萬元增加到2021年的人民幣 1,673.4百萬元，同比增長了67.0%。主要由 於2021年國內疫情得到有效控制零售店均 正常營業，而2020年初始疫情嚴重，對零 售店銷售有較大影響。在2021年淨新增門 店108家，截至2021年12月31日合計零售店 295家。
機器人商店。
機器人商店銷售收入從2020 年的人民幣328.7百萬元增加到2021年的人 民幣469.8百萬元，同比增長了42.9%，主 要由於2021年國內疫情得到有效控制機器 人商店均正常營業，而2020年初始疫情影 響嚴重，對機器人商店有較大影響;及在 2021年增加了519台機器人商店，截至2021 年12月31日共計1,870台機器人商店。
線上渠道。
線上收入由2020年的人民幣 951.9百萬元增加到2021年的人民幣1,879.2 百萬元，同比增長了97.4%。
泡泡瑪特抽盒機收入從2020年 的人民幣466.4百萬元增長至2021年的人民 幣898.0百萬元，增長了92.6%;天貓旗艦 店收入從2020年的人民幣406.1百萬元增長 至2021年的人民幣598.9百萬元，增長了 47.5%;京東旗艦店收入從2020年的人民幣 36.2百萬元增長至2021年的人民幣143.2百 萬元，增長了296.0%。2021年線上渠道的 增長主要源於品牌影響力、會員人數的增 加，以及2021年泡泡瑪特抽盒機、京東旗 艦店的銷售增長和新渠道的擴展。
批發及其他。
批發及其他收入從 2020年的人民幣230.9百萬元增長至2021年 的468.3百萬元，增長了102.8%。其中，中 國大陸的批發及其他收入從2020年的人民 幣156.7百萬元增加到2021年的人民幣330.9 百萬元，增長了111.2%，主要由於經銷商 南京金鷹泡泡瑪特商貿有限公司收入的增 長，佔中國大陸經銷商的比例在53.6%;中 國大陸以外的批發及其他收入從2020年的 人民幣74.2百萬元增加到2021年的人民幣 137.4百萬元，增長了85.2%，主要由於海外 市場的擴張，及我們在海外不同國家的品 牌推廣。
根據IP劃分的收入
泡泡瑪特的品牌產品是我們的主要商品類型， 品牌產品收入於截至2021年12月31日佔總收 入的比例88.6%，品牌產品從2020年的人民幣 2,136.2百萬元增加到2021年的人民幣3,977.8百 萬元，增長了86.2%。
泡泡瑪特的品牌產品主要分為:自有IP、獨家IP 和非獨家IP，以下為IP劃分的收入明細。 
自有IP。
自有IP是本公司主要商品類型， 主要包括Molly、SKULLPANDA、Dimoo、 Bunny等。自有IP的收入佔比由2020年的 39.0%增加到2021年的57.6%，收入貢獻 大幅增加。自有IP收入從2020年的人民 幣979.9百萬元，上升至2021年的人民幣 2,586.8百萬元，增長了164.0%。主要由於 Molly、SKULLPANDA和Dimoo的銷售收入貢 獻增長。
獨家IP。
獨家IP收入從2020年的人民幣 711.9百萬元，上升至2021年的人民幣 770.5百萬元，增長了8.2%。主要由於The Monsters的收入貢獻。
非獨家IP。
非獨家IP收入從2020年的人民幣 444.4百萬元，上升至2021年的人民幣620.5 百萬元，增長率為39.6%，主要由於新系列 產品的發售，及新IP的增加。
零售店。下表載列本公司零售店2021年及 2020年按地理區域劃分的收入: 
機器人商店。下表載列本公司機器人商店 2021年及2020年按地理區域劃分的收入: 
董事會報告書
主要業務
根據弗若斯特沙利文報告，分別以2019年的零 售價值(市場份額為8.5%)及2017年至2019年的 收益增長計，
股息分派
我們擬每年向股東派付股息，數額不少於我們 可分派純利的20%，惟須經董事酌情決定。
董事會已決定宣派截至2021年12月31日止年度 的末期股息每股已發行普通股人民幣15.24分。 擬派末期股息須待股東在將於2022年6月1日(星 期三)舉行的本公司應屆股東週年大會(「股東週年大會」)上審議及批准。末期股息將向於2022 年6月10日(星期五)名列本公司股東名冊的股 東派付。待股東週年大會批准，末期股息預計 將 於 2 0 2 2 年 6 月 2 3 日( 星 期 四 )分 派 。
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